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加盟店开店怎样提升成活率

中国经营报 2012-03-28

加盟商成活率高低是判断项目好坏的标准之一。不过在加盟商眼里,这却是第一标准,毕竟投资加盟就是为了赚钱。

然而,总会看到一些加盟商由于各种原因导致开店亏本,提前关店,支撑不下去。一位运作多个项目的资深盟主告诉《中国经营报》记者,细究起来,无非是两个原因:资金实力不够和没有工作经验。

按这位盟主的说法,别看一个的启动资金只有三五万元,加上房租和人工成本,至少也得十万元资金才比较保险。而有一些加盟商,本身只有七八万元资金,启动项目就花了三五万元,剩下的资金只够支撑两三个月。俗话说“开店养三年”,对于这类加盟商来说,往往等不到赚钱那一天的到来,就面临关店了。

据冯民介绍,他所操盘的易视康项目的成活率有八成,多数加盟商之所以能活下来,除了项目本身没问题外,加盟商还应该注意以下一些要点:

一、是要有一定的资金实力。对于加盟商来说,并不意味着能交得起加盟费,就会等着这个项目立马赚钱。加盟商的家庭还应有其他收入来源,这样开店的压力就不会太大。

也就是说,不要“孤注一掷”;

二、是要有一定的工作经验和社会阅历;

三、是最好懂一些营销知识,当然总部会培训一些,如果自己知道一些,则会促进门店的生意;

四、是要懂一些管理知识,与每一位员工都要进行很好的沟通,让其更好地服务客户,而对客户也要进行管理,体现一些人际交往的技巧;

五、是要有一定长远眼光,把自己定位成只开一个店,还是开好之后慢慢变成县总代和市总代?这就需要对自己有一个规划,看得远才能走得远。

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