支付中心| 广告服务| 帮助中心| 建言献策
您现在正在浏览:

零售业选址之道

我要租铺网 2012-11-21

零售业是地利性产业。不管零售商主观努力程度如何,地理位置的优势会给零售商带来高收益,而地理位置的劣势也会给零售商带来低收益。因而,零售商对开设地点的决策是继零售战略决策之后又一重要决策。

零售地点是零售商的一项重要资源。它不仅决定零售商的收益高低,也表现出零售商的市场地位和形象,影响零售活动的开展。零售区位对零售经营的重要性,表现在以下四个方面:

1.零售区位是零售商目标市场的具体体现。零售商的市场是地区性的市场,因而零售商的目标市场是一定区位上的消费者群体。消费者对购物需要支出的时间、交通费用是敏感的,而商店的距离恰恰是购物支出的时间、交通费用的决定因素。因此,零售商的目标顾客必须是能够光顾某一区位的顾客,而这一区位与消费者的距离是目标顾客能够接受的。这就形成了零售商的目标市场是一定区位化的市场。一定的区位与一定的消费者群体形成了一定的关系。

2.零售地点是零售商的重大的长期性投资。长期性意味着一定程度的永久性、固定性。不管零售商在某一地点自建铺房,还是租赁或者购买营业铺房,都是一种长期的行为,都要付出昂贵的代价。任何一个地点,其周围的市场环境都是变化的,而零售商一旦抒写了地点并建造了营业铺房,就意味着零售经营地点不能轻易变动,这就限制了零售商跟随市场环境变化的灵活性。

3.零售区位是零售组合策略构成的重要因素。零售区位一经抒写,零售组合策略中的商品编配、商品价格和促销策略就要围择定的地点而给予配合。

据中心地点理论所提示,商品编配需要适应不同的中心地点的要求。中心地点是指由一群商店组成的商业中心区。中心地点有较大和最小之分。代表最小的中心地点是为顾客提供最基本的生活必需品和有关的商业服务;而较大的中心地点,为顾客提供所有的商品和服务,即不仅提供顾客基本生活必需品和服务,也提供顾客非基本生活需要的商品和服务。中心地点理论告诉人们,不是所有的零售地点都支持各种商品和服务的经营,商品的统配受零售商区位的影响和制约。

零售区位对于商品价格的确定也有密切的关系。不同零售区位使同一商品的销售价格不同。处于不方便顾客到达的零售区位,商品的价格需要订得低一点,以便吸引远距离的顾客。一般说,商品价格低廉可以抵消顾客对时间和交通支出的费用。处于商业中心区的零售商店,一般可以将产品价格订得略高一些,因为此地点由于交通方便,又聚集着各种行业的零售店,降低了顾客对距离的敏感性。

零售区位对于零售商采取促销策略也有一定的影响。位于商业中心区的零售店,往往重视商品陈列、售货人员的推销,适当地使用报刊及电视广告宣传,以及开展营业推广活动;而位于居民区内的零售店以及低租金的较偏僻地段的零售店则较少开展促销活动。

4. 零售区位是零售商市场形象的基础。零售区位带有该地区显著的牲,零售商在此地经营时,需要将经营的商品、商场的环境与气氛和该地区的环境与社会气氛协调起来。这样零售商在经营的过程中自觉不自觉地显示出带有该地区明显特征的商店形象。如在高租金地区,商店经营的商品就应该高档化,商场的环境访问就应该豪华,商店的服务就必须优良,商店气氛就应该典雅恬静,给人高品位的感觉;如在工薪阶层居住地区,商店经营的商品就应该以中档商品为主,兼营高档商品,商品环境洁静整齐,人员服务适当,商店气氛虽有渲染但不过分,给人们热烈而诚恳的感觉。
 

标签:
【打印本文】
发表评论
用户名:
Email:
评论: 
验证码:  
  [Ctrl+Enter]
新发表的内容
更多>>
google推荐的广告
Copyright © 2008-2010 www.51zupu.com Limited, All Rights Reserved
湘ICP证08002740号 湖南大集房地产顾问有限公司 租铺网发布的门面商铺出租、商铺门面转让、求租门面信息都为用户授权发布,未经许可,不得转载。Powered by SiteServer CMS