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选址关乎店铺成败

我要租铺网 2012-11-13

某连锁药店在2001年开张之后,基本上每个月都有新药店开张。而每开一个新药店之前,他们会按照惯例进行详细的商圈调查渗活动。第一,从早上6点到晚上10点在欲开店的地方数人数车,选择一天中的不同时段,来测定客流量,这样的工作会持续3~5天,从而掌握了第一手客流量的资料;第二,进行商圈人户调查。他们选择商圈范围内的50户人家进行入户访问:“你一般去哪购买药品?”,“如果在这开家药店,你会去购买吗?”,“你一般去哪购买什么药?”,“你非看重药品促销活动吗?”,“你一般在什么时候购买药品?”等问题。通过这样耐心细致的调查访问,该药店充分了解到商圈内各种经营信息,确保新店开一家成功一家。

成功点:将商圈客流调查进行到底

案例点评

店铺的选址是否正确是店铺经营成败的一个关键,因为店铺开发经营最重要的问题是设备投资能否在预定的期限之内顺利回收,而店址选择的好坏直接影响到投资的收益,所以要开办一店铺,放在首位的工作便是挑选一个合适的店址。店铺的地点选择有其内在的客观规律性,只凭借感觉和经验进行主观臆断,往往不能得出正确的结论,无论是改造旧店地址成为新店铺还是重选新址,都必须应用科学的方法,认真地进行分析与研究。上述连锁药店对预选地址周围商圈客流的详细调查,就是科学选址的表现。

相关知府链接

商圈潜力调查,是了解商圈范围内有多少人口,有多大的客流量,以确定其发展的前景如何。一个店铺的生存和发展,依赖于商圈内有供其吸收的充足买力。没有理想的购买力,店铺就不会兴旺。

1.商圈人口调查。划定商圈后,首先要调查商圈人口总量。一般可通过户籍管理部门或居委会得到较为准确的数字。调查中一般包括:人口数量、户数、平均每户人口数等基本情况,必要时可分为两级商圈。

在商圈人口调查过程中,要注意分析有没有人口增加的潜在趋势。一个人口逐渐增加的新区开店较易成功,在一个人口逐淅减少的老区开店较易失败。

2.商圈客流量调查。除固定商圈内居民以外,流动的者也是店铺一个重要的客户来源。如果所选择的店址交通便宜利、人员来往频繁,无疑会给店铺带来可观的经济收益,此工作同样不容忽视。

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