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专卖商店在这3个地区如何选好位置

创富指南 2011-11-18

一、地点选择的依据
 
如果你想开一家专卖商店,在确定了店型之后,接下来的问题就是筹措资金和选择地点。专卖商店的地点选择不能一概而论,而应根据不同情况进行具体分析。

1.地点类型

(1)中心商业区。在每一个城市中都有中心商业区,那里店铺林立,精品荟萃,构成一定规模的纯粹性商业各街区。

在中心商业区常以若干(一家或几家)百货商场为核心,环绕着星罗棋布的中小型商店。该地区地价昂贵,顾客流动性大,商圈辐射地域广泛。众多商家以经营选择性商品为主,食品店仅是中心商业区的陪衬。中心商业区一般位于城市的心脏地带,并有较长的形成历史。

(2)非中心商业区。非中心商业区是指分布于城市某个非中心地点的商业街区。拥有三五十家商店,常以一个大型商店为核心,无论商业街区的规模、繁华程度、商店数量都逊色于中心商业区,场地租金大大便宜于中心商业区,商店每平方米所创利润也大为降低。
 
(3)住宅商业区。住宅商业区是指在小区附近的商店街,是以供应附近居民所需商品为主的商业中心。常设有一家中型综合商店,辅以二三十家供应日用尽可杂品、食品的服务性商店。住宅商业区供应的范围一般在三万人左右,大多位于一个住宅区的中心地带,它只是住宅区的一个陪衬,带有鲜明的生活特征。

2.选择依据

专卖商店地点的选择,主要应考虑经营目标、店型及发展前途等因素。
 
(1)经营目标。每个专卖商店都应有自己的经营目标,如实现利润或销售额是多少等。日本的专卖店每一坪(3.3075平方米)一年的销售额达到200万日元(约14万人民币),就算是生意兴隆了。
 
每个专卖商店为实现自己的经营目标,必须找准顾客。顾客群分布与地理位置关系密切。

中心商业区常能提供流动性很大、支出较多、层次较高的顾客;非中心商业区提供较为稳定、层次中等的顾客;住宅商业区提供普通上班族类型的顾客。
 
一般来说,中心商业区会创造高销售额和高利润。但也不完全如此,有的位于中心商业区的商店销售额很大,由于场地租金过于昂贵,经营成本太大,最后仅获微利。

(1)在考虑经营目标时,不仅要考虑单位面积销售额和高利润,还要考虑每个人实现的销售额。日本专卖商店成功的最低标准为每年每坪(3.3075平方米)销售额在80万日元(约5.6万人民币)以上,每个人的销售额要超出250万日元(约17万多人民币)以上;一般的应努力实现中级标准,即每坪的销售额达到120万日元(约8.4万人民币),每个人的销售额要超过500万日元(约35万人民币)。

(2)店型。专卖店店型决定在地点的选择。流行服装店、化妆品店、香水店等最好选择在中心商业区或服装街上;食品店、水果店最好位于住宅商业区;首饰店、珠宝店、工艺品店最好设在商店等级较高的商业区。另外,物以类聚,相同或相似的专卖店可以聚集于同一个商业区,形成招徕顾客的规模优势,切忌互相排斥的专卖店相联。

(3)发展前途。专卖商店的地点选择要考虑地区发展。某些地区由于交通不便,将会走向萧条和冷落,新建专卖商店应避开这类地区,不要被眼前和繁荣所迷惑。相反,一些新开发的,整体布局与筹建带有现代化特征的商业区,虽然暂处于起步阶段,但前途无量。早些将专卖商店挤进这一地区,未来民展自是可期。

一、中心商业区的专卖商店

经营专业化,已成为中小商店对付大商店的法宝。事实证明,专卖商店并非越“专”越好,假如在某个乡镇开个法国香水专卖店一定失败,但如建在大都市的中心商业区则会成功。就像每一植物都有适宜自己生长的地域一样,每一种专卖店都有自己生存、发展的最佳地理位置。
 
中心商业区的专卖商店应以高度专业化为特征。以鞋店为例,可以依对象、价格、用途的不同,划分为流行女鞋店、高级绅士鞋店、运动鞋店、中老年人鞋店、儿童鞋店。再以服饰店为例,可分为女装店、内衣店、大众服装店等。
 
中心商业区之所以能容纳专卖店,是因为高度专来化的商店所经营的商品范围很窄,顾客相对较少,因此它所在的位置应是商圈大、顾客聚集的地方。这些条件刚好是大城市的中心商业区所具备的。
 
另外,中心商业区常以高中档商品为主,而高度专业化的商店也具有精品形象,这会与顾客来中心商业区购物的需求相吻合。因此在中心商业区开设专卖商店最好不要贩卖一般大众商品,如平价运动鞋和雨鞋等;服装店最好不要销售廉价的成衣和棉织品,而应以毛料、丝织品为主。
 
过去,都市购物分区不太明显,无论是大型商店还是中型商店或专卖商店,经营商品大致相同,商店很少依地理位置进行商品选择,收差距很大的顾客只能在相同区域和商店购买。现在不同了,依地区差异而形成的商业区、商业群相继出现,每个人都可到适合自己的商业购买商品。由于地理位置不同,形成经营商品的差异,这为专卖商店的成长提供了更大的空间。

二、非中心商业区的专卖商店

非中心商业区的专卖商店应以上班族所需的大众商品为主,专卖商店就应避免高度专业化,如经营的商品过窄,分类过细,容易走进死胡同。但对于一些较为繁华的非中心商业区,可以设立专业化程度较高的商店,前提是独一无二。

非中心商业区的专卖商店采取中等价位策略,即商品等级略低于中心商业区的专卖商店,高于住宅商业区的专卖商店。专家认为,中心商业区型的专卖商店应以高级流行性商品为主,非中心商业区型专卖商店应以普通流行商品为主。例如,音响器材商店如果建于中心商业区,应尽量囊括一切音响设备及相关商品,以对顾客产生强大的吸引力,诸如唱片、乐器等;而在非中心商业区,经营普通音响制品即可,不必扩充至唱片、乐器,除非该商业区规模和影响接近于中心商业区。

对于连锁专卖店,假如设立同一城市,最好选择非中心商业区,这样即可以招徕顾客,又便于管理。

三、住宅商业区的专卖商店

专卖商店的最初地点常是人们聚集的地主,而日常生活中所需的专卖店铺位于居民区。但是,随着经营的发展和城市的扩大,住宅区与商业区逐渐分离,专卖商店向高级化和专业化发展。那些经营日用品、电器店等新潮商店向城市中心迁移。

因此,在住宅商业区最好开设食品店、杂货店、花店、水果店等。由于这些商品家家都需要,虽然其辐射区域不大,但前来购物的顾客很多。就高级专卖商店来说,如果开在居民区就容易失败,因为人们在购买高级商品时,总习惯多跑几家商店,对款式、价格等进行比较和选择,而且一般会去中心商业区选购。

另外,在住宅区开设专卖店时应避免经营范围过一于狭窄,要尽量适合多层次顾客的需要。假如要在住宅区开设一家鞋店,那么经营的种类要多样化,等级也需多层次,昂贵与廉价兼顾。而且,要办成综合性鞋店,经营绅士鞋、女鞋、凉鞋、拖鞋、运动鞋、布鞋等多品种。购买率高的可以适时突出高级商品。凉鞋应以中级商品为主,运动鞋、长统靴、拖鞋可以以高级商品为主。

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